专业合同纠纷律师：丁秋艳 （15865363022）

杭州某停车设备公司（委托方，以下简称杭州公司），2010年10月份为山东省某房地产公司提供了停车设备并进行了安装，该工程于2011年4月份获得验收通过（注意是验收通过）。截止到2013年4月份保修期已过，该房地产公司尚欠杭州公司50余万元，经多次催收，仍无动于衷。不得已之下，杭州方诉诸法律。

在诉讼过程中，该单位可能是自知理亏，采取了“拖延”战略，先是对我委托人示好，意欲调解，后又以种种借口回避重点，调解方案迟迟得不到进展。

我方委托人出于长远考虑，处处迁就，期望该房地产公司能“知错就改”。但事与愿违，调解结案遥遥无期。2013年6月14日，第一次庭审，双方还是走上了庭审席，对薄公堂。

庭审的激烈和紧张程度且不说，庭审的一波三折超出想象。

我们先出示双方签订的合同，对方质证讲不全面。出示投标保证金通知，说不知情。出示交货期确认函，说不足以证明设备按期到场。出示验收报告，说没有收到。出示用户移交清单，说签字人员不是其工作人员。自始至终，除了对付款的相关凭证没有异议外，其他的一概不认可。庭审一度陷入了无论我方说什么，对方都一概否认的僵局。

作为走过多年庭审之路的代理律师，我即刻认识到，对方之所以“耍赖”“不认账”，说明其对案件事实本身拿不出实质抗辩的证据，也没有取胜的把握，故而采取了这种“拖延”战略，以期能让委托人“望而却步”，降低付款要求。此时，原先秉持“事实胜于雄辩”的委托人也开始担心了。

委托手续办理时，代理人即发现该案件证据不全，而缺乏的证据恰恰是决定该案件成败的关键证据。但，双方调解久拖不下，委托人就此放弃，却不甘心，认为“事实胜于雄辩”，不信对方不认账。

商场上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。庭外，可能温言软语，和盘托出，意肯心城；但一旦对簿公堂，就可能判若两人。法官裁判依据的是法律事实，庭审做的是审查支持这些法律事实的证据是否真实、有效、有证明力；客观事实如何，法官无法去推断。

面对“死不认账”的被告，作为一名高素质的专业律师，代理人如果也和不明就里的委托人一样，气愤填膺，愤慨不已，就“正中”了对方的“下怀”。此时，要做的，是不卑不亢，不急不躁的继续举证。

我们的合同不全面，你方可提供全面的合同；投标保证金交纳不知情，可以提供入账信息；验收报告没收到，那你方作为验收申请人如何解释。面对代理人的质证意见，对方开始语无伦次了，被法官屡次叫停，要求陈述案件事实，正确面对回答我方的质证意见或出示证据。因为审理无法继续，决定择期第二次开庭。

时隔一月有余，第二次庭审。这一次，对方转战阵地，提出合同未履行完毕，合同约定的100个车位，只安装了85个，要求继续履行合同。同时认为，我方未按约定建立售后维保服务处。真是，猪八戒耍把式----倒打一钯！

代理人提出，其余15个车位已经进行了大部分安装，但因为暖气管道规划，对方要求拆除了，由双方及所属小区物业三方封存。

针对第一次庭审的情况，补充出示了第三方货运公司的出货单、物流单据，证明我委托人按照合同约定的期限将设备运至项目现场的事实，对方违反约定逾期付款的事实；补充提供了用户培训书、售后服务工作报告、备品清单各项证据，补充证明停车设备已经移交的事实。

因为庭审时间过长，后决定择期继续开庭审理。此次庭审中，面对新情况“层出不穷”的代理人果断决定，断掉对方的后路，申请法庭对部分证据上的工作人员左某某和吕某某、孙某、王某等人进行调查，并申请到山东省特种设备检查研究院调查整个验收过程的材料。

十月份，对方提起了反诉。

12月份，本诉、反诉案件合并审理，庭审过程紧张激烈。我方继续举证，针对二次庭审中的合同是否履行完毕，即15个车位的安装问题，我方提供了双方项目方经理当时对15个车位问题的短信内容，并附带了证人证言，同时提供了第三方安装单位的证明。

针对售后维保处的设立，提供了照片、租赁合同、房东身份证明材料。

此时，法院调取了城管执法局对涉案车位的处罚卷宗，左某某作为对方涉案项目办公室主任在行政执法文书送达回证、调查笔录上签字。在社保处，调查得知对方单位为吕某某、孙某、王某等缴纳社保。经调查，了解到对方在整个验收过程全程参与的事实。

最终法院，全部支持了我方的诉讼请求，要求对方返还投标保证及，支付货款、逾期付款违约金；驳回了对方的反诉请求。

回顾案件始末，委托人诉诸法律，是不得已为之；而起诉之后，调解多次，除了想息事宁人之外，对案件的结果也是有顾虑的，并非稳操胜券。毕竟，合同纠纷，最怕的就是“耍赖”。如今人情社会，大多赖于“情面”交往，落实到“书面”上的毕竟有限。而一旦对簿公堂，“情面”成了昨日黄花，决定生死的是“书面”。

在“书面”保存有限的情况下，尤其是在关键直接证据缺乏的情况下，面对“死不认账”的相对方，如何开“慧眼”发现掩盖在事实下的材料，并像“织女”一样将这些表面看来各不相干散落在各处的零星材料串起来，进而敲打成一个严丝合缝的证据链，才是考验一名高素质的合同专业律师的能力所在。

至此，愿望天下人皆能以诚待人，皆能有所担当，进而都能以称心又如意！

专业合同纠纷律师：丁秋艳 （15865363022）